Sales Rockstars
Strategieberatung
Als Marktführer im Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologien sind wir stolz auf unser Wissen und unseren reichen Erfahrungsschatz. Neben den gewöhnlichen Grundlagen des High-Level-Vertriebs bieten wir unseren Beratungskunden tiefe Einblicke in unsere umfangreichen Studien und Erkenntnisse. Lernen Sie – mit unserer aktiven Begleitung – das von unserem Gründer und Inhaber Heiko Kösling entwickelte Zug-um-Zug-Vertriebsprinzip kennen und beherrschen.
Unsere Beratungsleistungen nehmen bei den Auftraggebern stets unterschiedliche Wege. Um diese Wege sinnhaft, kosteneffizient und strukturiert-erfolgreich zu gehen, haben wir anhand der grundsätzlichen Bedürfnisse unserer Kunden verschiedene Workshopformate entwickelt. Mit dem für Sie passenden Format identifizieren wir einen fundierten Ansatz für eine messbar erfolgreiche Strategieberatung.
Strategieberatung
Unser Angebot
Mit dem für Sie passenden Format identifizieren wir einen fundierten Ansatz für eine messbar erfolgreiche Strategieberatung.
Grundlagen des IT-Vertriebs
- Für nicht-vertriebsaffine Führungskräfte und Geschäftsführer/innen
- Kennzahlen & Begriffe des IT-Vertriebs
- Einführung in das Zug-um-Zug-Vertriebsprinzip
- Praktische Prozessentwicklung & Kanal-Auswahl für die Leadgenerierung
High Level-Vertriebsstrategie
Individuelle Beratung der Geschäftsführung
- Analyse der vertrieblichen Ist-Situation
- Betrachtung des Lösungs-Portfolios
- Analyse der visuellen Außenwirkung, Online-Kommunikation, Marketingsituation
- Entwicklung neuer Vertriebsstrukturen & Kanäle zur Gewinnung von Top-Entscheidern
- Pipeline-Aufbau, Sales-Controlling und Ergebnis-Forecasting
Leadgenerierung im Direktvertrieb
Individuelle Beratung für Vertriebsleiter und Hunter
- Restrukturierung oder Aufbau des Direktvertriebs
- Entwicklung der Kommunikationsstrategie
- Gemeinsamer Pipeline-Aufbau, Sales-Controlling und Ergebnis-Forecasting
- Gemeinsame Call-Sessions und Feedbackschleifen
Monetarisierung von Sales Qualified Leads
- Strukturierung des Monetarisierungsprozesses zwischen C-Level, Sales und Customer Success
- Identifikation von Verkaufschancen und Conversionzielen, Verkürzung von Leadlaufzeiten, Erhöhung von Initialabschlüssen sowie ARR & CLV
- Kaufindikationen und Abschlussverprobung
- Gemeinsame Beurteilung offener Verkaufschancen und Entwicklung individueller Monetarisierungsanforderungen
Lernen Sie die sales Rockstars kennen
Verantwortet wird unsere Strategieberatung von unserem Gründer und Eigentümer Heiko Kösling selbst. Heiko ist Serial Entrepreneur, Informatikkaufmann und seitens der Frankfurt School of Finance & Management als Digital Business Advisor zertifiziert. Er hat die Sales Rockstars per Bootstrapping aufgebaut und an die Spitze des deutschsprachigen Tech-Sales-Marktes geführt. Die Sales Rockstars verantworten ein initiales Dealvolumen von etwa 40 Millionen Euro jährlich mit einem Team von kaum 15 FTE.
Auszug von Stationen & Kunden vor Sales Rockstars: Lufthansa Systems, Lufthansa Technik, Fossil, Amazon, Carlsberg, ICS Group, KARE Design
Fortbildungen: Absolvent der German Academy der Wirtschaftsjunioren Deutschland, JCI Facilitator, sowie diverse Kurse zu Kommunikation, Präsentation und Networking.
Neben der Leitung der HKX Unternehmensgruppe (wozu die Sales Rockstars gehören) engagiert sich Heiko Kösling aktiv und ehrenamtlich bei den Wirtschaftsjunioren Deutschland, der Freiwilligen Feuerwehr und unterstützt eine Vielzahl karitativer Initiativen und Vereine.
Kommen Sie direkt mit Heiko ins Gespräch und loten Sie Ihre Möglichkeiten aus!
